Vendre un bien immobilier comporte de nombreuses étapes et des connaissances du marché immobilier local.
Dans cet article, nous vous donnerons nos 3 conseils pour préparer au mieux votre vente.
1/ L'estimation
Cela peut paraitre anodin, pourtant l'estimation est l'étape la plus importante pour la vente de votre bien.
Pourquoi me direz-vous?
Simplement parce qu'un bien en vente au mauvais prix ne se vend pas ou va mettre du temps à se vendre.
Mettez-vous à la place d'un acquéreur.
Accepteriez-vous de payer trop cher?
La réponse est NON bien évidement.
Pire encore, si l'écart de prix est trop important entre la valeur de votre bien et le prix du marché.
La seule conséquence sera que votre bien ne sera pas visité.
Une estimation ne se fait pas en 5 minutes montre en main.
Elle est le fruit d'une vrai recherche et l'élément le plus important pour la vente de votre bien.
Une estimation juste permettra d'avoir des retours rapides et des acquéreurs impliqués.
Une mauvaise estimation débouchera la plupart du temps sur une vente lente, une baisse de prix ou une vente inexistante.
Pourquoi faire appel à un professionnel de l'immobilier pour son estimation?
Le professionnel connait le marché local.
Il a l'œil et connait des milliers de biens sur son secteur.
Il intègre de nombreuses données, telles que l'état général du bien, les nuisances, l'emplacement et d'autres facteurs influent sur les prix de vente.
Mieux encore, il connait le prix des ventes réalisées sur des biens similaires, avec des emplacement et des état similaires.
En outre, il connait donc les prix des biens qui se vendent et surtout les prix des biens qui ne se vendent pas.
Pourquoi ne pas écouter son entourage?
Posez-vous une simple question.
Pourquoi demander son avis à quelqu'un qui n'a pas d'expertise dans ce domaine?
Les conseilleurs ne sont ni acheteurs, ni vendeurs et n'ont pas le regard critique nécessaire.
Imaginez!
Votre voisin a entendu dire que la maison au bout de la rue à été vendue 500.000€.
Ce qu'il ne sait pas, c'est que la maison était dans un état irréprochable, qu'elle était trop chère, et qu'après un an de mise en vente, elle a été finalement vendue 420.000€.
Il vous suggère donc de la mettre en vente plus cher que 500.000€ car votre maison est mieux (à son gout).
Résultat, vous décidez d'un prix qui n'est peut être pas en corrélation avec le marché et pire encore vous n'avez aucune visite et donc pas de vente.
Voila pourquoi vous devez faire appel à un professionnel.
Vous aurez une estimation plus fiable, vous gagnerez du temps dans votre processus de vente,
et ainsi vous en obtiendrez le meilleur prix possible.
2/ un bien dans le meilleur état possible
Lors de la visite d'un bien, il est primordial que celui-ci soit vu sous son meilleur jour.
Cela peut paraitre évident, mais l'acheteur a besoin de se projeter.
Pour cela, le bien doit être un minimum dépersonnalisé afin de se sentir bien, de se sentir chez lui, et pas se sentir chez vous.
Il a besoin de sentir les volumes, et de s'imaginer l'habiter.
Un bien entretenu pourra l'y aider.
Un bien rangé donnera une impression d'espace.
Comme une image vaut mieux qu'un long discours :
3/ Les photos
De vraies photos de bonne qualité sont indispensables.
La première impression étant souvent la bonne.
Sachez qu'en moyenne une annonce avec photos est 7 fois plus regardée qu'une annonce sans photos.
De plus, une belle photo aura plus de chance d'attirer l'œil d'un visiteur.
Et puisque l'on parle de chiffres, en voici un autre :
5
5 secondes!
C'est le temps nécessaire à un visiteur pour savoir si le bien lui plait,
s'il veut continuer à le regarder et à s'informer, ou sil préfère passer au suivant.
Avoir des photos de bonne qualité est un impératif pour capter l'attention du visiteur.
Evidemment, Nous Restons à votre disposition pour votre projet de vente de votre bien.
Vous pouvez également consulter nos 2 sites internet et nos réseaux sociaux.
Vous pouvez nous contacter par mail ou par téléphone.
Nous nous ferons une joie de vous accompagner afin de vous aider tout au long de vos projets.